منو سایت

  • خانه
  • وبلاگ
  • مراحل و نمونه هایی از چرخه عمر محصول چیست؟

مراحل و نمونه هایی از چرخه عمر محصول چیست؟

 تاریخ انتشار :
/
  وبلاگ


مانند هر فرآیند تجاری دیگری، یک محصول دارای چرخه حیات است. چه سریال‌های تلویزیونی و چه برنامه‌های نرم‌افزاری، ما فقط زمانی می‌دانیم که محصولی عرضه می‌شود و ما را از بازار خارج می‌کند. اما در پشت صحنه اتفاقات زیادی می افتد که ما از آنها بی خبر هستیم.

چرخه عمر محصول مجموعه ای از مراحل است که یک محصول از زمان معرفی تا بازنشستگی طی می کند. چرخه عمر محصول شامل چهار مرحله است: معرفی، رشد، بلوغ و افول. هر مرحله دارای ویژگی های متفاوتی است که بر نحوه مدیریت و بازاریابی یک شرکت اثر می گذارد.

در این پست وبلاگ، شما را با مراحل مختلف چرخه عمر محصول آشنا می کنیم و نمونه هایی از هر مرحله ارائه می دهیم. ما همچنین معنای مدیریت چرخه عمر محصول را توضیح خواهیم داد که به شما انگیزه می دهد تا شغلی در مدیریت محصول شروع کنید.

تعریف چرخه عمر محصول

چرخه عمر محصول این پیشرفت طبیعی یک محصول از تصور اولیه تا تجزیه و انحلال نهایی آن است. چرخه به چهار مرحله مجزا تقسیم می شود. اجازه دهید آنها را به تفصیل مورد بحث قرار دهیم:

  • مقدمه: این مرحله ای است که محصول برای اولین بار در بازار معرفی می شود. شرکت‌ها معمولاً در این مرحله سرمایه‌گذاری زیادی در بازاریابی و تبلیغات می‌کنند تا سر و صدا و آگاهی برای محصول ایجاد کنند.
  • رشد: هنگامی که محصول معرفی شد و شروع به جلب توجه کرد، وارد فاز توسعه می شود. این زمانی است که فروش شروع به تسریع می کند و محصول سودآورتر می شود.
  • بلوغ: پس از مرحله توسعه، محصول وارد دوره بلوغ می شود که در آن فروش شروع به بسته شدن می کند. شرکت ها معمولاً روی حفظ و بهبود محصول در این مرحله تمرکز می کنند تا آن را در بازار مرتبط نگه دارند.
  • سقوط: در نهایت، همه محصولات به نقطه ای می رسند که فروش شروع به کاهش می کند و محصول سود کمتری پیدا می کند. در این مرحله، شرکت ها باید تصمیم بگیرند که آیا به سرمایه گذاری در رشد آن ادامه دهند یا به طور کلی آن را متوقف کنند.

مراحل و نمونه هایی از چرخه عمر محصول چیست؟

مدیریت چرخه عمر محصول برای هر سازمانی که محصولات فیزیکی را تولید یا به فروش می رساند، حیاتی است. با درک مراحل چرخه عمر محصول، شرکت ها می توانند منابع خود را بهتر مدیریت کنند و تصمیمات آگاهانه ای در مورد سرمایه گذاری در محصولات جدید بگیرند.

در مورد چهار مرحله چرخه عمر محصول بحث کنید

همانطور که قبلاً بحث شد، چهار متمایز وجود دارد چرخه عمر محصول یک محصول در چرخه عمر خود چه مراحلی را طی می کند؟ اجازه دهید هر مرحله را با جزئیات در نظر بگیریم تا اهمیت آن را بهتر درک کنیم.

مرحله معرفی

مقدمه مرحله ای است که محصول در بازار عرضه می شود. هدف از راه اندازی یک محصول در این مرحله ایجاد آگاهی در مورد آن و ایجاد فروش است. استراتژی های بازاریابی مختلفی مانند تبلیغات، فروش شخصی، روابط عمومی و غیره استفاده می شود.

این شرکت همچنین در تلاش است تا در این مرحله یک پایگاه مشتری قابل اعتماد ایجاد کند. مدیران محصول باید بررسی کنند که چگونه مخاطبان هدف محصول را می پذیرند و برای اطمینان از موفقیت آن چه کاری باید انجام شود. تمرکز بر ایجاد هویت محصول قوی در این مرحله است.

مزایای مرحله معرفی:

  • به ایجاد آگاهی در مورد محصول کمک می کند.
  • استراتژی های بازاریابی به کار گرفته شده در این مرحله به تولید فروش کمک می کند.
  • این به ایجاد یک پایگاه مشتری قوی کمک می کند.
  • اطلاعاتی در مورد کشش محصول به مدیران محصول می دهد.

خطرات مرتبط با مرحله معرفی:

  • از آنجایی که هدف تولید فروش است، فشار زیادی بر روی امور مالی شرکت وجود دارد.
  • همچنین این خطر وجود دارد که مخاطب هدف محصول را نپذیرد.
  • اگر محصول ناموفق باشد، ممکن است مجبور شود از بازار حذف شود.

مرحله رشد

مرحله توسعه در چرخه عمر محصول با افزایش فروش مشخص می شود. تقاضا برای محصول افزایش می یابد و شرکت سعی می کند از این فرصت با افزایش تولید استفاده کند. در طول این مرحله، شرکت همچنین بر آنچه محصول را از رقبای خود متمایز می کند، تمرکز می کند.

مرحله رشد همه چیز در مورد گسترش پایگاه مشتری و تثبیت موقعیت محصول در بازار است. هدف اصلی در این مرحله دستیابی به سهم بازار غالب و حداکثر نفوذ بازار است. برای انجام این امر، استراتژی های بازاریابی مختلفی مانند بسته بندی جدید، تبلیغات، قیمت گذاری و غیره اتخاذ می شود.

مزایای فاز رشد:

  • فروش و سود در حال افزایش است.
  • سهم بازار محصول افزایش می یابد.
  • آگاهی برند از محصول نیز افزایش می یابد.
  • این به شرکت کمک می کند تا جای پای محکمی در بازار ایجاد کند.

خطرات مرتبط با مرحله رشد:

  • امکان بهره برداری بیش از حد از منابع وجود دارد که ممکن است منجر به مشکلات مالی شود.
  • خطر از دست دادن تمرکز روی محصول اصلی وجود دارد.
  • خطر تشدید رقابت نیز وجود دارد.

مرحله بلوغ

این زمانی است که محصول به مرحله اشباع خود در بازار می رسد. رشد بازار برای محصول تمایل به رکود دارد. تعداد بسیار کمی از خریداران جدید و حتی خریداران موجود شروع به تغییر به محصولات دیگر می کنند. شرکت‌ها اغلب ویژگی‌های جدید یا طراحی‌های مجدد را در این مرحله معرفی می‌کنند تا این علاقه را زنده نگه دارند. برخی از محصولات هرگز این مرحله را ترک نمی کنند – به عنوان مثال، آسپرین بیش از 100 سال است که وجود دارد و هنوز هم قوی است.

شرکت ها در حال حاضر بر ایجاد درآمد از پایگاه مشتریان موجود از طریق کاهش هزینه ها و بهبود سود متمرکز شده اند. قیمت گذاری رقابتی شده است تا مشتریان بیشتری را جذب کند. این محصول در حال حاضر به یک کالا تبدیل شده است و در حال مبارزه برای بقا در بازار است. محصولات در حال حاضر بر اساس قیمت به جای ویژگی ها به بازار عرضه می شوند. پیشبرد فروش به طور گسترده برای جذب خریداران استفاده می شود. در صورتی که محصولات به اندازه کافی سودآور نباشند یا شرکت بخواهد بر روی سایر محصولات موجود در مجموعه خود تمرکز کند، می توان تولید آنها را متوقف کرد.

مزایای مرحله بلوغ:

  • این شرکت درک بهتری از محصول و نحوه استفاده مشتریان از آن دارد.
  • این محصول جایگاه خود را در بازار تثبیت کرده و مشتریان وفاداری دارد.
  • این شرکت اکنون می تواند با کاهش هزینه ها و بهبود سود، بر ایجاد درآمد از پایگاه مشتریان موجود تمرکز کند.

خطرات مرتبط با مرحله بلوغ:

  • این محصول در حال حاضر به یک کالا تبدیل شده است و در حال مبارزه برای بقا در بازار است.
  • اگر شرکت به اندازه کافی سودآور نباشد یا اگر شرکت بخواهد روی محصولات دیگر در سبد خود تمرکز کند، ممکن است مجبور شود محصول را متوقف کند.
  • اگر فناوری ها یا محصولات جدید وارد بازار شوند و محصول موجود را منسوخ کنند، ممکن است محصول منسوخ شود.

مرحله پاییز

مرحله پاییز چرخه عمر محصول این زمانی است که محصول دیگر مانند گذشته به فروش نمی رسد. عوامل متعددی می تواند مسئول این مرحله باشد، مانند تغییر در ذائقه مصرف کننده یا فناوری جدید که محصول را منسوخ می کند. در این مرحله، شرکت‌ها اغلب تبلیغات و تبلیغ محصول را کاهش می‌دهند و بر خلاص شدن از موجودی موجود تمرکز می‌کنند. نمونه هایی از محصولات در مرحله کاهش عبارتند از نوارهای VHS و تلفن های ثابت.

محصولات به تدریج در این مرحله با کاهش محبوبیت آنها کنار گذاشته می شوند. شرکت‌ها برای حفظ خود، نسخه‌ها یا مدل‌های جدیدی از این محصولات را معرفی می‌کنند، به این امید که بتوانند سهم از دست رفته بازار را به دست آورند. قیمت نیز در این مرحله نقش اساسی ایفا می کند، زیرا شرکت ها قیمت محصولات خود را کاهش می دهند تا از موجودی موجود خلاص شوند. این کار برای ایجاد فضایی برای نسخه جدیدی از محصول که به زودی عرضه می شود انجام می شود.

مزایای مرحله تخریب:

  • شرکت ها می توانند روی محصولات دیگری که فروش خوبی دارند تمرکز کنند
  • می تواند از موجودی قدیمی خلاص شود تا جایی برای محصولات جدید ایجاد کند
  • قیمت پایین ممکن است برخی از مشتریان را جذب محصول کند

خطرات مرتبط با مرحله زوال:

  • این محصول فروش خوبی ندارد و به تدریج در حال حذف شدن است
  • این شرکت به اندازه گذشته از این محصول درآمد کسب نمی کند
  • اگر تکنولوژی یا روندهای جدید آن را نامربوط کند، ممکن است محصول کاملاً قدیمی باشد.

آیا می خواهید مراحل چرخه عمر هر محصول را با جزئیات بررسی کنید؟ به دوره آموزشی Advanced Executive Executive Certificate in Product Management که همه چیز را در مورد مدیریت محصول به شما می آموزد، نگاهی بیندازید.

مثال چرخه عمر محصول

ابزارک ها: چرخه عمر محصول یک ویجت با مرحله ایده شروع می شود. در این مرحله، محصول فقط یک ایده است که هنوز توسعه نیافته است. پس از توسعه محصول، وارد بازار می شود و مراحل معرفی، رشد، بلوغ و افول را طی می کند.

کتاب: یک کتاب یک چرخه عمر محصول مشابه یک ویجت را طی می کند. تفاوت این است که یک کتاب ماندگاری بسیار بیشتری نسبت به یک ویجت دارد. یک کتاب می‌تواند ده‌ها سال در بازار باقی بماند، در حالی که یک ویجت تنها چند سال قبل از جایگزینی یک مدل پیشرفته محبوب خواهد بود.

کاربرد: یک برنامه مراحل مشابه یک ویجت را طی می کند، اما چرخه عمر آن بسیار کوتاهتر است. یک برنامه فقط چند ماه محبوب خواهد بود تا اینکه یک برنامه جدیدتر و محبوب‌تر جایگزین آن شود.

نمونه های چرخه عمر محصول در مراحل مختلف

نتفلیکس (مرحله رشد): نتفلیکس یک نمونه کلاسیک از یک محصول در مرحله توسعه است. از سال 1997 وجود داشته است و همچنان محبوبیت خود را افزایش می دهد.

آیفون اپل (مرحله بلوغ): آیفون بهترین نمونه از یک محصول در مرحله بلوغ است. اولین بار در سال 2007 منتشر شد و از آن زمان تاکنون تغییرات جزئی داشته است.

Google Glass (مرحله رد کردن): عینک گوگل نمونه ای از یک محصول در مرحله کاهش است. اولین بار در سال 2013 منتشر شد و در سال 2015 متوقف شد.

آی پاد: آی پاد نمونه ای از محصولی است که دیگر تولید نمی شود. اولین بار در سال 2001 منتشر شد و آخرین بار در سال 2014 بازسازی شد.

همانطور که می بینید، هر محصول چرخه عمر محصول متفاوتی را طی می کند. چرخه عمر بستگی به نوع محصول و تعداد دفعات تعویض آن با یک مدل جدید دارد. درک چرخه عمر محصول برای کسب و کارها مهم است زیرا به آنها اجازه می دهد در مورد زمان معرفی محصولات جدید و زمان توقف محصولات قدیمی تصمیم گیری کنند.

مدیریت چرخه عمر محصول چیست؟

مدیریت چرخه عمر محصول (PLM) فرآیند مدیریت یک محصول از زمان تصور تا بازنشستگی نهایی آن است. تمام جنبه های زندگی یک محصول از جمله توسعه، تولید، بازاریابی و فروش آن را پوشش می دهد. با PLM، یک مدیر محصول می تواند اطمینان حاصل کند که یک محصول به سرعت و با موفقیت به بازار عرضه می شود و در عین حال اطمینان حاصل می کند که نیازهای مشتری را برآورده می کند.

این یک استراتژی است که برای کمک به شرکت ها در مدیریت فناوری و فرآیندهای درگیر در انتقال یک محصول از ایده به بازار استفاده می شود. PLM مجموعه‌ای از نرم‌افزار است که یک سیستم متمرکز برای مدیریت تمام داده‌های مربوط به محصول، از جمله فایل‌های طراحی، مشخصات مهندسی، صورت‌حساب‌های مواد و موارد دیگر ارائه می‌کند.

مراحل و نمونه هایی از چرخه عمر محصول چیست؟

مدیریت چرخه عمر محصول شامل چهار مرحله اصلی توسعه، تولید، بازاریابی و فروش است. هر مرحله مجموعه ای از چالش ها و فرصت های خاص خود را دارد. در اینجا نگاهی دقیق تر به هر یک داریم:

توسعه: این مرحله ای است که محصول تولید می شود. این شامل تحقیق و توسعه و همچنین آزمایش و نمونه سازی می شود. هدف در این مرحله ایجاد محصولی است که نیازهای مشتریان را برآورده کند.

تولید: این مرحله ای است که یک محصول تولید می شود. این شامل حصول اطمینان از مطابقت محصول با تمام استانداردهای کیفیت و همچنین اطمینان از مقرون به صرفه بودن تولید است. هدف در این مرحله اطمینان از تولید موثر و کارآمد محصول است.

بازار یابی: این مرحله ای است که تبلیغ و فروش یک محصول انجام می شود. این شامل ایجاد مواد بازاریابی و همچنین ایجاد کانال های فروش است. هدف مرحله بازاریابی ایجاد علاقه به محصول و فروش آن به مشتریان است.

حراجی: این مرحله ای است که یک محصول به مشتریان فروخته می شود. این شامل کار با مشتریان برای اطمینان از رضایت آنها از محصول است. هدف در این مرحله این است که اطمینان حاصل شود که محصول نیازهای مشتریان را برآورده می کند و آنها از خرید خود راضی هستند.

شروع یک شغل در مدیریت محصول

مدیریت محصول یکی از مهم ترین و پرتقاضاترین مهارت ها در دنیای تجارت امروز است. مدیر محصول مسئول توسعه و موفقیت یک محصول از زمان تصور تا عرضه به بازار و فراتر از آن است که به مدیریت چرخه عمر محصول نیز معروف است.

آیا می خواهید حرفه مدیریت محصول خود را به طور کامل تسریع کنید؟ دوره گواهی اجرایی پیشرفته ما در مدیریت محصول، شروعی عالی برای موفقیت به شما می دهد.